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  在宴会开始之前,看到吴炳新和史文博史玉柱几个哥们儿的站位,李宪就知道今儿晚上怕是得有这么一遭。

  但是话说回来,就算是没有这个,这个品牌联盟的计划之初,他也想到了类似的问题。

  看着史文博一脸较真儿的样子,李宪呵呵一笑:“史总,按说这事儿是咱们行业里头正当的竞争关系,我不应该在这个场合说。”

  眼见着史文博梗着脖子要跟自己较真儿,李宪立刻压了一下手掌:“不过既然今儿你提出来了,那我就说两句。但是今天可不是只有咱们俩的场合,我就简单说,你就大致听。你要是感觉我说的听着顺耳,那一会儿咱们这场结束了单找个地方详细聊。成吧?”

  明显感觉到其他企业家看着自己眼神里带着很大意见的史文博,听他这么说点了点头。

  李宪微微一笑,道:“我刚说了,品牌联盟设立为的是让咱们自己个儿的品牌抱成团,连成线。这个抱成团和连成线是啥意思啊?就是有个加深沟通,有个能商量事儿,大家伙一起好起来的平台!那史总刚才说了,我们新北垄断了卫生巾行业,现在我还想立规矩。这是压着下边儿的企业,对吧?那我就要说了,有了这个品牌联盟,咱们关起门儿来是一家人。有事儿,那就好商量!”

  史文博听到这话,很意外。

  “李董,你说的是怎么个商量法?”

  李宪呵呵一笑,看着台下同样意外的企业家们。然后用手虚点了点史文博,道:“史总,你记不记得我刚搞卫生巾的时候,给你打过一次电话?”

  “啊......”一听李宪说起这个,史文博脸刷一下就红了。

  为什么红?

  在94年,新北集团刚刚刚搞卫生巾,并在央视投放了“唯你彩虹”广告之后那会儿,恒安的反应就比较大。那个时候,新北在一二线城市和妇幼保健院联合,搞经期卫生知识免费普及。恒安看着有效也跟着搞。

  那个时候李宪特地给他打了个电话。但是当时恒安是个啥情况?

  从88年在国内生产卫生巾,发展到94年时候,恒安是妥妥的市场占有率第一。

  接到李宪的电话时,史文博根本就没拿他当回事儿。

  见史文博不说话,李宪道:“那个时候我就跟史总说了,现在国内卫生巾的市场太大,我们同行之间不应该针尖对麦芒的去竞争一城一池。而是需要共同联起手来,一起深耕市场,扩大卫生巾的普及率。盘子大了,生意就大了。可是史总当时没理我。史总,我就想问问,当初你为啥不理我呢?”

  这话就诛心了。

  史文博红着面皮,讪讪道:“那个时候谁知道你小子是真情还是假意。你们新北那个时候我也不熟悉,万一你框我,趁着我给你放空隙,在市场上扫我的经销商,暗地里使手段呢。我不就让你给玩儿了吗?”

  |“对嘛!”李宪一拍手,“就是因为不了解,不信任嘛!那您说,要是那个时候有个类似品牌联盟的组织,大家伙在组织成员的见证下坐在一起聊一聊,我们新北做什么档次的产品,你们恒安做什么档次的产品。市场反正这么大,大家伙把话说开了,定下自己的领域各自发展井水不犯河水,你说,咱俩至于闹到现在这地步吗?你们恒安至于让我们新北从行业龙头挤兑成现在这个样子吗?”

  你听听你听听,这说的是人话吗!

  史文博当即气的差点儿没暴毙!

  可是粗喘了几口气,他有觉得李宪说的确实是这么回事儿。

  本来嘛,新北一开始走的就是高端产品路线。第一款产品做的就是当时最先进的侧翼型卫生巾,恒安那个时候还是以直条的安乐巾为主打产品。从定位上说,两家其实没太大的冲突。

  可就是因为跟新北较上了劲儿,两家谁也不让谁。恒安也引入了侧翼型卫生巾的生产线,新北也开始向低端渗透,做直条卫生巾开拓乡镇级市场。

  搞到现在,两家的产品线倒是高度重合了。

  “所以我们之间欠的是什么?是沟通,是秩序。”李宪对史文博摆了摆手,“史总,今儿话我还给您撂在这儿。卫生巾市场太大了,别看我们新北现在占据了百分之七十的卫生巾市场。但是我明话告诉你,这个市场的开拓程度,都不足百分之二十你信不信?只要是品牌联盟成立了,我们完全可以坐下来好好的谈一谈,对未来卫生巾市场的开拓,新北和恒安的战略方向等问题,好好的研究研究。史总,都是民营企业家,都不容易。你想想看,这一次我们新北要是被宝洁并购,那可就意味着宝洁公司手里掐着两个,共计占据市场百分之八十多份额的品牌。到时候,你们恒安还有生存的余地?”

  李宪这话说的有理有据,晓之以理动之以情,史文博心里边儿虽然还有点儿抵触,可最终却还是深深的点了点头。

  “成!李董大气。既然李董这么说了,那就依你说的,一会儿这场子完事儿了,咱们两个坐在一起好好聊聊!”

  端起桌子上的酒杯,史文博遥遥对着台上的李宪敬了一下,一口闷了。

  见李宪三言两语将死对头说服,宴会厅内众人心中可不平静。

  早前就知道李宪这个人年轻,在营销这一块有本事。

  可大多数人都还觉得,既然是年轻有本事,那性格上肯定就乖张一些。

  可刚才这一出,算是彻底的打消了众人的想法。

  “李董局气!”

  一些人竖起了大拇哥。

  眼见着史文博三言两语被李宪搞定,今年保健品行业的新星,三株的吴炳新心里有点儿不畅快。

  看着台上的李宪对众人抱拳致意,哼了一声:“李董,既然卫生巾的业务新北能商量,那不如趁着今天这个场合,再聊聊咱们保健品圈的事儿?我听说,你们新北的归真堂,今年过年一个春节,就卖了三个多亿。这个走量,说实在的,有点儿咄咄逼人呐。”

  看着吴炳新一副咄咄逼人的样子,再看看一旁的史御助一幅“我就看看热闹不说话”的鸟样。他脸上的笑容凝固了,沉了脸。

  “吴总,保健品圈的事儿,我没法说。”

  “怎么就没法说?”

  “吴总不用在这儿挤兑我,话我还真就给你撂在这了。这个国货联盟就算成立了,你们三株想要加入,我李宪第一个投反对票。我之所以计划成立这个国货联盟,就是想让民族品牌有个好秩序。可是现在的保健品行业,已经让你们这种瞎几把整的彻底搞乱了。说句不好听的,像你们三株现在这么玩儿,保健品这个行业,迟早得完!”

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